INTERN:Briefing FakMedien

"Warum sollte ich jetzt an der Fak. Medien / Bauhaus-Uni studieren - und was ist der Vorteil im Vergleich zum Angebot der "Konkurrenz"?"

Wettbewerb (Competition)

Angebote, Produkte und Marktverhalten der Konkurrenz:

National:

International:

...

Zielgruppe (Target Group)

Außer demographischen Daten v.a. psychographische Erfassung relevant!

Positionierung "Ist" (Positioning A)

Ausgangspunkt: Wie wird die Fakultät heute von uns, der Konkurrenz sowie der Zielgruppe erlebt?

Positionierung "Soll" (Positioning B)

Aufgabenstellung: Wie soll die Fakultät in naher Zukunft (-> Teilziel, mittelfristig) erlebt werden?

Kommunikationsziel (Target)

Kurzfristig:

Erhöhte Anzahl und Qualität der Bewerber

Mittelfristig:

Präsenz der Fakultät (z.B. bei einem Relaunch)

Langfristig:

Affirmation ("reinsurement" -> Bestätigung oder Vorbereitung)
Image (emotionales Erscheinungsbild)

Nutzen Emotional – USP: Unique Selling Proposition (emotional benefit)

Hauptargument und wichtigster Bestandteil! Wichtigster Nutzen, wichtigstes Versprechen, zentrales Angebot Unique Selling Proposition: einzigartiges Verkaufsversprechen (= emotionaler Nutzen) funktioniert i.d.R. nur langfristig

Zusatznutzen (Benefits, Support)

Zusätzliche (rationale und emotionale) Nutzen und Versprechen

keine Studiengebühren in Thüringen
gute Betreuung (Auf xx Studierende kommt xx Lehrender)
günstige Lebenskosten in Weimar (Miete, Essen...)
...

Nutzen rational (The-Reason-Why)

Fakten, Argumente, Begründungen für 6. und 7. (mind. als Hintergrundwissen)

Ansprache (Tonality)

Zielgruppengerechte visuelle und verbale Stil- und Sprachebene

Medien

Zielgruppengerechte Auftritte und Mittel, z.B.:

Anzeigen Zeitschriften
Online-Werbung
Mailing-Listen
...

Negativ-Liste (No-No's)

Wirkungen, Ziele, Mittel, Medien, Angebote & Versprechen, mit denen die Fakultät auf gar keinen Fall in Verbindung gebracht werden soll.